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嘉美照明何兆堅 :“做企業”和“做生意”是兩碼事
來源: | 作者:嘉美照明 | 發布時間: 2018-04-24 | 706 次瀏覽 | 分享到:
導讀:談及“嘉美照明”、“何兆堅”,都是“南海商照”不可忽視的名字。傳統照明時代如此,LED照明時代亦是如此。

      導讀:談及嘉美照明何兆堅,都是南海商照不可忽視的名字。傳統照明時代如此,LED照明時代亦是如此。


      2011年,嘉美LED照明業績達到5700萬元,占總銷售額的11.4%2012年達1.5億元,占總銷售額的35%2013年,嘉美LED照明業務突破2.3億元,占總銷售額的45%。或許,這組數據就是對LED時代嘉美照明最好的注解。



      創一代特點就是認真

      采訪嘉美照明董事長何兆堅約在422日上午1100,推門而入,第一感覺就是何總容光煥發,比2013年精神好很多。何總一邊泡野生靈芝粉,一邊招呼記者坐下,他笑著說:活了大半輩子,越來越明白,身體健康最重要,其它都是浮云。


      我們創一代最大的特點就是做事認真,認真就是對自己、對別人負責。說著,何總的表情也認真起來。言談中,回憶起創業歷程,那些艱辛與煎熬已然成為何總最美好的回憶



      嘉美照明創立于1985年,迄今已有29年。29年內,照明行業一波又一波的企業因為各式各樣的緣由相繼倒下,而嘉美照明卻依然堅挺,且越活越精彩。


      “29年的民營企業經營經驗告訴我兩件事:1、確定好自己的目標,就不要輕易放棄;2、做企業和做生意真不是一個概念。何總娓娓道來。


      29年間,何總身邊有很多朋友在燈具行業掘到第一桶金后,就轉戰鋁材業、房地產業、煤礦業等,哪里賺錢往哪里投,只有何總堅持在照明領域兢兢業業。事實證明,只有堅持才能獲得更大的成功。而贏得這個成功,一方面是因為嘉美對照明行業擁有持之以恒的專注與熱情,另一方面則是因為嘉美對打造品牌永不言棄。


      嘉美要想長久,一定要做品牌,這是嘉美的共識。為了做品牌,我們前期的付出是很多企業難以想象或者不愿面對的。但現在回過頭來看,正是由于我們的堅持,使得我們最終與它們拉開了距離。何總眼神堅定,他描繪著心中藍圖:嘉美自始至終就只有一個目標:做好照明,做百年照明品牌企業。



      嘉美在與時間賽跑

      或許是因為部分傳統商照企業相繼退出市場,或是其它原因,與2013年同期相比,嘉美照明傳統商照產品今年的銷售業績居然有所上漲。這讓佛山嘉美時代照明董事長何兆堅頗感意外。盡管時至今日在傳統商照領域仍擁有強勢競爭力,但嘉美在LED照明轉型方面亦是

  

      據了解,當南海商照企業還在且行且看的時候,嘉美照明已于2010年開始全面轉型LED,而正是這個前瞻速度為嘉美照明贏得了市場發展的先機。


      我們每一天都在與時間賽跑,賽跑是嘉美轉型LED的節奏。我們深知,跟不上節奏就要面臨被市場邊緣化或是淘汰的命運。佛山嘉美照明何總表示。事實也證明,在LED轉型的關鍵時期,南海照明企業已經陷入快則生、慢則死的境地。

  

      據悉,2010年起,嘉美照明致力追求快速轉型以及渠道快速下沉,目前嘉美一級市場的渠道已經全面轉型成功。2014年開春以來,嘉美照明已陸續在全國召開近10場經銷商會議,成效顯著。


      “2014年,嘉美照明將在一級市場繼續穩扎穩打,同時渠道加速下沉至二三級市場,以實現銷售業績同比增長50%以上的目標。何總對此非常有信心。他還表示,現在是嘉美團隊最具有戰斗力的時候,同時未來3—5年嘉美將迎來好時光。

 

      “先讓客戶富起來”

      廣西忠誠雄偉照明電器有限公司在廣西照明市場小有名氣,其總經理陳誠通過代理嘉美照明不僅躋身千萬富翁之列,同時還帶領陳家四兄弟及親朋好友先后發家致富。據了解,目前,廣西忠誠雄偉照明電器在廣西南寧、桂林、柳州、玉林等地開設了超過10家的嘉美照明專賣店,生意滲透至縣級市場。



      然而,這只是嘉美照明眾多造富傳奇中的一個例子。實際上,在29年的時間里,嘉美照明扶持了一大批商家發展壯大,一批合作超過10年的商家迄今為止更是對嘉美照明難舍難分


      我們LED發展的首要目標就是先讓客戶富起來,對于商家,我們希望通過實際行動讓他們感受到做嘉美不會后悔,不做嘉美感到遺憾何總表示。


      同時,何總還寄希望終端商家在選擇LED新品牌時,不要貪圖眼前的蠅頭小利,一定要找準定位、保持理性、查漏補缺,既要清楚所選擇的品牌企業是做什么的,也要理清品牌企業是怎么做的。



      我們從來不怕競爭

      伴隨著LED照明時代的來臨,無論是跨界而來,還是轉型而至,無論是攜資本優勢,還是攜研發優勢,在很短的時間內,一大批LED新興品牌從四面八方涌入照明市場,紛紛爭搶優勢渠道資源,一時間“你方唱罷我登場”,終端市場好不熱鬧。

  

      “市場競爭是無處不在的,傳統照明時期也曾遇到類似的‘瘋狂’,但最終能被市場接納、能通過時間考驗的企業及品牌屈指可數。如今,LED照明時代,增加的LED企業何止一兩萬家,然而企業沉浮、優勝劣汰都是自然規律,最終能留下來的、通過考驗的企業有哪些,仍需拭目以待。嘉美照明有著自己的步伐與節奏,我們從來不怕競爭。”嘉美照明何總表示做企業和做品牌都是“慢火熬湯”。以做企業來說,需要一環緊扣一環,不斷理順,只有這樣,才能煥發光芒,否則最終也就是“曇花一現”。


      產品不好占領市場也是沒用的,硬上只會適得其反,可是如今這么簡單的道理都有很多企業不甚明白。做品牌最主要靠的是兩點:一是‘質量’,二是‘創新’。”何總坦言。


  

      后記

  “做企業和做生意真不是一個概念。”采訪完畢,何總的這句話一直縈繞于記者的耳畔。試問,照明行業有多少人能夠真正理解它、踐行它、實現它呢?都言“照明行業是光明的事業”,那么請拿出這份恒心與熱情去擁抱它,而不僅僅為了那棟別墅、那輛好車和那份虛榮。

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